Questa startup di analisi pubblicitaria aiuta i grandi marchi a gestire i loro accordi con le agenzie

Quando si tratta di marchi che lavorano efficacemente con gli inserzionisti, il cofondatore dell'agenzia Mania Solutions Bruno Gralpois ha letteralmente scritto il libro.
O almeno un libro sull'argomento.
Gralpois ha pubblicato "Agency Mania" nel 2010, e ha continuato a lanciare una società con lo stesso nome tre anni dopo.
L'agenzia Mania Solutions (AMS) con sede a Seattle aiuta le aziende a gestire i loro dollari pubblicitari e a monitorare le prestazioni delle loro campagne utilizzando una suite di strumenti.
Gli altri co-fondatori sono Shaun Wolfe e Teri Wiegman.
"È uno spazio di cui siamo molto appassionati", ha detto Gralpois.
"È uno spazio in rapida crescita e siamo entusiasti di essere in prima linea nello sviluppo di queste capacità".
La startup ha solo 15 clienti, ma sono alcuni dei principali attori della tecnologia, del settore bancario e della vendita al dettaglio.
Includono IBM, Dell, HP, Verizon, Genentech, Biogen, Bank of America, American Express, Eli Lilly, Toyota e Michelin.
Con 17 dipendenti, "siamo un'azienda relativamente piccola rispetto ai marchi per cui lavoriamo", ha affermato Gralpois.
"È gratificante in questo modo." AMS offre sei diversi strumenti di analisi incentrati su diversi aspetti della pubblicità.
Uno strumento valuta le prestazioni di un inserzionista, incluso il livello di innovazione, se soddisfano le aspettative e altri parametri di riferimento.
Un secondo strumento aiuta un marchio a gestire l'ambito della propria pubblicità, cercando fattori come il numero di campagne e risorse prodotte e le risorse necessarie per lo sforzo.
La piattaforma può aiutare le aziende a confrontare tariffe e rendimenti di diverse agenzie pubblicitarie.
La società applica una commissione di avvio una tantum per i nuovi clienti e una commissione di licenza annuale compresa tra $ 120.000 e $ 180.000.
Altri nello spazio includono Decideware, SAP Ariba e fogli di calcolo Excel di base per tenere traccia delle spese e delle campagne pubblicitarie.
Gralpois ha lavorato presso Microsoft, Razorfish, Visa, Sprint e altri prima di fondare AMS, che è la sua prima startup.
Ma Gralpois ha affermato di avere sempre avuto uno spirito imprenditoriale.
È autore di quattro libri, con il più recente "Success Freak", che uscirà a novembre.
"Il mio sbocco creativo è scrivere e condividere", ha detto Gralpois, a cui piace anche parlare a conferenze e aziende.
Non guarda la TV, il che fornisce più tempo per scrivere.
"Questo è quello che faccio quando ho due minuti di tempo libero – scrivo costantemente." Abbiamo raggiunto Gralpois per questo Spotlight di avvio, una normale funzione GeekWire.
Continua a leggere per le sue risposte al nostro questionario.
Cosa fa la tua compagnia? Agency Mania Solutions (AMS) aiuta i marchi globali a gestire le dinamiche delle relazioni tra agenzie e creare partnership più efficaci con la sua piattaforma SaaS e attraverso servizi professionali.
AMS si impegna ad aiutare gli inserzionisti del marchio a orientarsi verso il cambiamento e a conseguire migliori risultati commerciali.
La pressione del costante cambiamento sui marchi globali – una proliferazione di canali, la digitalizzazione di ogni aspetto del marketing, le aspettative degli investitori e i budget limitati – rende un requisito assoluto per i marchi e le agenzie di sfruttare i propri talenti e collaborare meglio insieme.
L'ispirazione ci ha colpito quando: attraverso innumerevoli conversazioni e consultazioni con alcuni dei marchi più potenti della pubblicità, è diventato molto più che scrivere un libro con istruzioni e best practice per la gestione delle partnership cliente / agenzia.
I marketer del marchio chiedevano un modo per implementare queste migliori pratiche e renderle parte della cultura delle pratiche di gestione delle agenzie.
Poiché esistono tecnologie di collaborazione per lo sviluppo di software e piani di immissione sul mercato, mi sono reso conto che c'era assolutamente un modo per ridimensionare la funzione di gestione delle agenzie per le grandi aziende che utilizzano il potere della tecnologia per implementare strumenti software personalizzati per qualsiasi marchio.
VC, Angel o Bootstrap: AMS è completamente bootstrap! Per noi, questo è stato un gioco da ragazzi.
Potremmo permetterci di finanziare questa impresa collettivamente e non volevamo rinunciare ad alcun capitale aggiuntivo.
Avevamo una solida proposta commerciale e un concetto che sapevamo sarebbe stato ripagato abbastanza rapidamente, e così è stato.
Avevamo un cliente pagante fin da subito e serviva come ulteriore convalida del nostro concetto.
Da allora siamo cresciuti solo in clienti, impiegati e offerte di servizi.
La nostra "salsa segreta" è: perché dovresti voler cambiare il tuo business o provare ad adottare un nuovo software complicato? La tua tassonomia, i tuoi processi, il tuo flusso di lavoro, il modo in cui approvi le cose, sono tutti il risultato della creazione di un dipartimento marketing e di una squadra ben oliati.
Quindi, piuttosto che avere grandi aziende conformi alle nostre soluzioni, ci conformiamo a loro.
Ascoltiamo le loro sfide, comprendiamo quali inefficienze devono essere riparate e dove i processi non sono all'altezza: alla fine ci radichiamo nei programmi dei nostri clienti.
Il modo in cui collaboriamo in modo univoco con ogni cliente è il nostro segreto: non esiste una soluzione unica per ottenere un reale impatto sul business con le migliori campagne pubblicitarie.
La mossa più intelligente che abbiamo fatto finora: per citare Helen Keller: "Da soli possiamo fare così poco, insieme possiamo fare così tanto." Onestamente, non avrei mai potuto farlo da solo, così tante ragioni per il nostro successo sono state perché delle due persone che sono state fondamentali nel far decollare AMS con me.
Shaun Wolfe combina la sua vasta esperienza commerciale con una ricca conoscenza del software per garantire che forniamo una soluzione pratica al mercato.
Inoltre, l'esperienza di Teri Wiegman copre tutte le aree del marketing, il che le consente di comprendere a fondo come i marchi possono ottenere il massimo valore dalle loro partnership di agenzie.
Sia Teri che Shaun hanno una vasta esperienza, maturità aziendale e grande acume negli affari che hanno contribuito notevolmente al successo di Agency Mania Solutions.
L'errore più grande che abbiamo fatto finora: nei primi anni, abbiamo ipotizzato e sopravvalutato che le aziende avevano già messo in atto processi specifici per la gestione delle partnership di agenzie e che ci saremmo trovati contro un operatore tecnologico.
Questa ipotesi era off e chiaramente chiara.
Abbiamo spostato la nostra fase di scoperta per comprendere le attuali carenze e sfide dell'inserzionista del marchio e poi le abbiamo istruite su come i loro processi e flussi di lavoro esistenti ostacolano le prestazioni ottimali dell'agenzia.
Una volta spostato questo approccio di vendita e le prospettive hanno visto in prima persona il valore di trasformazione che le soluzioni AMS avrebbero avuto con le loro relazioni di agenzia, sapevamo di aver evitato una sfida potenzialmente a lungo termine.
Quale principale imprenditore o dirigente vorresti lavorare nel tuo angolo? Richard Branson una volta disse: “Avviare un'azienda significa risolvere con successo i problemi.
Risolvere i problemi significa ascoltare.
”Comprendiamo quanto sia fondamentale l'ascolto per creare le giuste soluzioni per le aziende e creare collaborazioni durature.
La leadership realistica di Richard, la creatività fuori dagli schemi e l'incessante miglioramento personale sarebbero un'aggiunta perfetta al nostro team.
La nostra attività preferita di team building è: è un vecchio ma un buono: due verità e una bugia.
Può sembrare banale, ma il semplice gioco è un modo naturale per i membri del team di condividere alcune esperienze di vita divertenti o interessi che li rendono davvero ciò che sono! Trascorriamo così tanto tempo con le persone con cui lavoriamo e chiediamo "come è stato il tuo fine settimana?" Non ci stanchiamo mai di mettere sul posto un nuovo impiegato con questo sfacciato rompighiaccio.
Non manca mai di far parlare, ridere e imparare l'uno dell'altro.
La cosa più grande che cerchiamo quando assumiamo è: potremmo essere un team di sviluppatori, analisti di dati e ingegneri, ma ogni persona che assumiamo si unisce a noi perché sono maniaci dei clienti! Sono consapevoli di come ogni mossa, ogni sequenza di tasti, ogni ritardo e ogni scadenza influiscono sul cliente.
I nostri clienti sono dove iniziamo e dove finiamo ogni giorno.
Sono al centro di ogni decisione che prendiamo.
Dobbiamo muoverci velocemente, ma eloquentemente, indipendenti, eppure come una squadra, al fine di ottenere i risultati che stanno cercando.
Ci piace pensare in grande, ma sappiamo anche che l'esecuzione pratica e tangibile è ciò che fa avanzare i nostri clienti e supporta i loro obiettivi di business.
In secondo luogo, vogliamo membri del team che siano ossessivamente orientati ai risultati.
Vogliamo persone che conoscono un perditempo quando lo vedono e possono chiamarci! Se il team non sta lavorando a qualcosa che produrrà un valore reale, andiamo avanti.
Qual è il consiglio che daresti agli altri imprenditori che hanno appena iniziato: per me è semplice: l'imprenditorialità è un impegno a tempo pieno, non solo un lavoro dalle 9 alle 5.
Quando crei un'azienda, diventa parte di te.